ホワイトペーパー
新規事業・GTMの勝率を上げる
BtoBプロダクトのリサーチ手法
〜「だれに・なにを・どうやって売るか」をサーベイで検証する実践ガイド〜
アポは取れるのに、商談が進まない。決裁が下りない。
初期営業のつまずきは、「だれに・何を・どうやって売るか」の仮説が検証できていないことにあります。
本資料は、BtoB 特化のオンラインアンケート「ビザスク expert survey」で、
この３つの仮説を短期間で検証し、“営業の武器” に変える方法をまとめた実践ガイドです。
ケーススタディでは「製造業向け 外観検査 AI ソリューション」を題材に、
実務者／意思決定者 54名へ調査。
事前仮説がどう覆り、ターゲット・訴求・営業ゴールの設定にどうつながったかを公開しています。
◆ こんな方におすすめ
・プロダクトが「本当に売れるか」を早く見極めたい方
・商談が進まない、受注に至らない原因を特定したい方
・BtoBの実務者、決裁者の声を集めたい方
◆ 内容
01 概要
02 サーベイ有効性
03 ビザスク expert surveyとは？
04 活用ケーススタディ（製造業向け 外観検査 AI ソリューション）
05 まとめ
ご利用実績（一部）東証プライム上場企業 4社に1社が導入経験あり※1
※1：複数部署での導入も1社扱い。2026年3月時点 ※2：2026年2月時点
※3：2026年3月時点 ※4：2025年12月時点 国内事業会社のクライアント口座数
