有識者セミナーレポート

元大手製造業責任者に学ぶ
新規事業における「収益化達成」のリアル
PoC 止まりを打破するスケール戦略と、
事業見極めの実践知

新規事業において「PoC（概念実証）までは進むが、事業化・収益化に至らない」という壁にぶつかる企業は少なくありません。本レポートでは、大手製造業でシステムソリューションの事業化を牽引し、IT ビジネス部門やグローバルビジネス部門など、数々の新規事業をスケールさせてきた株式会社シーエヌアーツ代表取締役の中園実氏が登壇しました。「現場は事実を教えてくれる。未来は自分でつくる」という信条のもと、現場の違和感からビジネスチャンスを見出す手法や、マーケティングの合理性の見極め、PoC を単なる実証実験で終わらせず「汎用化・変数化」して事業へと昇華させる戦略、そして確実な利益を生み出すための設計図づくりまで、数々の実践知が一人称の語り口で克明に語られました。新規事業を担うリーダーや、次世代の経営人材育成を目指す人事部門の方にとって必見の内容です。

※本レポートは、2026年7月15日に開催されたセミナーをレポート化したものであり、当該時点での情報に基づき作成されております

登壇者プロフィール
中園実 ⽒

大手製造業にて、自ら考案・立ち上げたシステムソリューションのマーケティングを牽引し、事業化を成功に導く。その後、IT ビジネス部門、グローバルビジネス部門、デジタルサイネージ部門の各本部長を歴任。数々の新規事業をスケールさせ、のちに経営部門にて全社規模の事業統括リーダーを務める。約 30年間にわたる大手企業での豊富な現場・マネジメント経験を経て独立。現在は株式会社シーエヌアーツを設立し、複数企業の新規事業顧問として戦略立案から伴走支援を行う。さらに、自ら特許を取得した光触媒技術の製品化において、大手パソコンメーカーでの量産採用を獲得。国内 PoC からグローバル展開へと発展させるなど、現在も自ら新規事業のスケール戦略を実践し続けている。

現場の違和感と気づき

違和感からの事実確認

皆さん、こんにちは。株式会社シーエヌアーツ代表の中園です。本日は「新規事業における収益化達成のリアル」ということで、多岐にわたってお話をさせていただきます。この内容はすべて私自身が実践してきた再現性のあるノウハウですので、これを使って「未来は自分でつくれる」という視点で聞いていただければと思います。　
　　

私は新卒で電子部品・音響機器メーカーに入社し、社内 SE などを経験しました。その1年目のときに「エスカレーターに乗るな、現場に足を運んで自分の目で確かめて分析をしなさい」と徹底的に叩き込まれました。その後、大手印刷会社に転職し、受発注システムや IoT ゲーム、デジタルサイネージなどの新規事業を立ち上げ、海外事業や経営企画部門も統括してきました。約30年のキャリアを経て独立し、現在は光触媒事業をはじめ、複数の新規事業を手掛けています。

私が30年間、新規事業を立ち上げる際に、この順番だけは絶対に変えなかったというプロセスがあります。

現場へ行く
違和感を見つける
事実を確かめる
仕組みにする
事業を育てる

「社会課題の解決」といったきれいごとから入るのも素晴らしいですが、格好良い理念だけで終わらせず、まずは現場に足を運ぶこと。現場で何か「違和感」を覚えること。そして「なぜその違和感が生まれているのか」という事実を確かめ、それを製品やサービスといった「仕組み」で解決できないかを考えていく。すべては現場での気づきから始まります。

光触媒事業の事例

私が過去に手がけた事例は一見バラバラに見えますが、すべて同じ思考の流れから生まれています。

1つ目は、現在私が手がけている光触媒事業です。2020年、コロナ禍でアルコール消毒が当たり前になっていた頃、自宅のトイレで「SIAA 抗菌」と書かれたシールを目にしました。そこでふと、「この抗菌って、一体いつまで効くのだろうか？今コロナ禍だけど、これがまだ効いているならすごいことだよね」という疑問が湧いたのです。

調べてみると、一般的な抗菌剤は数カ月から半年、持って1年程度で効果が薄れてしまうことが分かりました。当時の我が家は築5年以上が経過していたため、「これはもう効果が切れているな」と感じ、代替となる技術を探し始めました。

そこで出会ったのが「光触媒」という日本の技術です。光触媒に光（太陽光や照明）が当たると活性種が生成され、表面に付着した有機物や菌、ウイルスなどを分解し、最終的に二酸化炭素（CO₂）と水（H₂O）へ還元します。菌やウイルスはタンパク質、つまり有機物でできているため、光が当たっている限り、コーティングが物理的に剥がれない限りは「半永久的」に作用し続けるのです。

私が見たのは単なる技術ではなく、「市場」でした。パソコン、スマートフォン、家電、家具などの既存製品に、最初から半永久的な抗菌・抗ウイルス価値が備わっていたらどうでしょうか。わざわざ後からアルコールで拭く必要もなくなります。ゼロから新しい市場を探すのではなく、既存製品に新しい機能価値を重ね合わせる。これこそが製造業における新規事業の大きな可能性です。

この構想を製品化するにあたり、まずは日常的に手で触れるパソコンのキーボードに着目しました。しかし、大手メーカーのパソコンに採用されるためには、製造段階や出荷前の非常に厳しい品質・耐久性評価基準をクリアしなければなりません。普通の光触媒塗膜では硬度が足りず、何千回もタイピングすると剥がれてしまいます。

そこで光触媒メーカーの日本メンテック社と共同で硬度を改良し、共同特許を取得しました。タイピングを繰り返しても剥がれない品質を証明し、国内でのPoCを経て、大手パソコンメーカーの量産品への採用を獲得しました。現在は採用数量も増え、グローバル展開へと発展させています。小さな違和感から始まり、技術開発、PoC、量産採用、グローバル展開へとつなげていくプロセスそのものが、スケール戦略の実践例です。

・・・（続く）

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