セールス・イネーブルメントの第一人者が語る
売れる営業組織の人材育成

近年、新型コロナの影響により営業DXが加速し、以前より効率的に提案活動を進めることが出来るようになられた企業様が多いかと思います。

一方で、そうした潮流に伴い、営業人材育成に関する新たな課題が浮上しています。

例えば社内コミュニケーションの観点でいうと、マネージャー目線では、リモートワーク下、各営業の活動内容や抱えている課題、各商談の進捗を可視化できず、
組織をどう管理すればいいのかわからない、といった課題感が顕著になっております。メンバー目線では、現場でのOJT指導が難しくなったことで、先輩や上司からのナレッジをうまく受け取れず自身の営業スキルの向上に不安を感じている方が増えております。

また、社外コミュニケーションの観点では、環境激変下、顧客のニーズや意思決定プロセスの変化や商材の複雑化により営業スタイルも変えていかなければならない中、行動変容を起こせず成果を上げにくくなっている部下の育成に悩むケースも増えています。

そこで現在注目されているのが、「セールス・イネーブルメント」という考え方です。セールス・イネーブルメントは、「成果を出す営業パーソンを輩出し続ける人材育成の仕組み」であり、営業部門が特定のトップセールスに依存せず、継続的に成果を出せるようにするための体系的な取り組みを指す概念です。

今回は、「セールス・イネーブルメント 世界最先端の営業組織の作り方」の著者であり、株式会社R-Square&Companyの代表取締役社長である山下 貴宏氏をお招きします。山下氏は過去にセールスフォース・ドットコムに在籍されており、セールス・イネーブルメント本部長として、日本及び韓国の営業部門全体の人材開発施策やグローバルトレーニングプログラムなどの企画・実行を統括されておりました。その際にはイネーブルメント部門の規模を4倍に拡張し、グローバルトップの営業生産性を実現したご実績がございます。2019年に同社を退社し、セールス・イネーブルメントに特化したスタートアップ、R-Square&Companyを立ち上げられました。

山下氏にはセールスフォース・ドットコム在籍時に培われたご知見や、
R-Square&Companyにて多くの企業をご支援されたご経験を基に、
「セールスイネーブルメントとはそもそも何か」に関する詳細なご説明や、
各社でセールスイネーブルメントを進める上でよく直面する課題と、
その対処法についてご案内いただきます。
また、イネーブルメントを成功に導くために外部の知見をどのように取り入れるべきか、といった内容についても併せてお話しいただきます。ぜひ、ご参加ください。

■こんな方におすすめ
・自社の営業組織強化やマネジメントに課題を感じている経営者の方
・営業人材開発や営業組織づくりに携わるマネージャーの方
・営業組織に最適化した育成プログラムの開発に苦心されている人材開発担当の方

■ご講演内容
・ご挨拶とサービスのご紹介（5分）
・山下氏ご講演（50分）
・Q&A（20分）

■参加費用
無料

※コンテンツの詳細は変更になる場合がございます。
※本セミナーは「Zoom」を使用したオンラインセミナーとなります。
※本セミナーの対象外の方、個人の方、ご同業の方の参加はお断りさせていただいております。
※お申し込みが定員数を達した場合、受付を終了させていただく場合がございます。